Mastercard vai ao Tangará lançar cartão de crédito de metal para altíssima renda

Em meio ao noticiário quente relacionado a pagamentos digitais, a Mastercard acaba de trazer um anúncio mais tradicional: um novo cartão de crédito focado em clientes de altíssima renda. O lançamento foi feito no Hotel Palácio Tangará, em São Paulo, nesta segunda-feira (20).

O Brasil, terceiro maior mercado da Mastercard no mundo, foi o segundo país a receber o produto, batizado de Mastercard World Legend – que, inclusive, será confeccionado em metal ou cerâmica, oferecendo benefícios exclusivos nas categorias de viagem, gastronomia e entretenimento.

O cartão possui sete instituições financeiras e bancos emissores confirmados, que reúnem 40% dos gastos em cartão de crédito do país e que devem definir políticas próprias na hora de definir os clientes elegíveis para o Mastercard World Legend. A faixa de gasto no cartão é um dos critérios orientados pela Mastercard, mas a empresa não deu mais detalhes sobre.

“O banco pode escolher adotar uma estratégia de oferecer o cartão para um cliente que não gaste tanto, mas que é importante para ele. Ele, banco, vai oferecer como um benefício. Queremos dar essa liberdade para os bancos”, disse Leonardo Linares, vice-presidente sênior de Soluções de Produtos e Serviços da Mastercard no Brasil.

O fato é: para ter o Legend é preciso “bala na agulha”. Durante a apresentação, a Mastercard reuniu dados de quem ela mira com o novo cartão: o 1% mais rico do Brasil, que concentra 27,4% da renda nacional, com renda média mensal de R$ 90 mil e, dentro deste pequeno universo, o 0,1% mais rico, que apresenta renda média anual de R$ 4,6 milhões.

Benefícios

Uma pesquisa global da companhia, que incluiu brasileiros, mostrou que 59% dos consumidores de alto padrão preferem investir em experiências em vez de bens materiais. Ainda neste grupo, 86% apresentaram um uso mais frequente do cartão de crédito em relação à média do consumidor geral (65%). Além disso, um levantamento da PYMNTS Intelligence mostrou que 74% dos usuários de cartões premium utilizaram ao menos um benefício no último ano, contra apenas 32% entre os portadores de cartões tradicionais.

Esses foram alguns dados que, segundo executivos da Mastercard, direcionaram as características do Mastercard World Legend, que está acima dos cartões Black e oferece uma seleção de benefícios divididos em três pilares: viagem, gastronomia e entretenimento.

Entre os principais benefícios estão o anytime check-in e check-out em hotéis de luxo, como Palácio Tangará (SP), Belmond Copacabana Palace (RJ), Unique Garden (SP), Botanique (Campos do Jordão), B Hotel (Brasília), Clara Artes (Inhotim), Pousada Maravilha (Fernando de Noronha) e VIK Retreats (Uruguai e Chile).

O benefício é um dos grandes destaques do produto, uma vez que dá ao cliente do cartão quase que uma diária a mais a depender do arranjo de horários escolhido.

Na gastronomia, o cartão promove experiências gastronômicas em estabelecimentos Michelin, com reservas prioritárias, menus exclusivos e vallet gratuito. Entre os estabelecimentos participantes estão: Corrutela, D.O.M, Fame Osteria, Huto, Jun Sakamoto, Kazuo, Kinoshita, Kuro, Maní, Oizumi Sushi, Ryo e Tangará Jean-Georges, em São Paulo, e Casa 201, no Rio de Janeiro.

Na categoria entretenimento, entre os benefícios oferecidos estão: curadoria de arte pela galeria Nara Roesler, visitas guiadas por um art advisor e convites e visitas guiadas para as principais feiras nacionais e internacionais.

Exclusivo dos exclusivos

Dentro do Mastercard World Legend haverá o grupo exclusivo dos exclusivos: a categoria Exclusive, que oferecerá benefícios ainda mais diferenciados. Um deles é a cortesia de uma segunda passagem na compra de uma passagem em classe executiva.

Além disso, a partir de novembro, os clientes Legend poderão usufruir do primeiro espaço gastronômico e de bem-estar da empresa, batizado de “Taste of Priceless”, no Aeroporto Internacional de Guarulhos, que oferecerá um menu assinado pelo chef Alex Atala.

Na estratégia de marketing, a consultora de moda e empresária Constanza Pascolato, o navegador e escritor brasileiro Amyr Klink, o cantor e ator Seu Jorge e o chef Alex Atala foram escolhidos como embaixadores do Legend.

Impacto no negócio

O produto não tem a pretensão de mexer nos ponteiros de receita da Mastercard especificamente, mas sim de posicionar a bandeira entre os mais ricos.

“O objetivo específico do World Legend não é trazer um volume muito grande, porque ele é um produto restrito”, afimou Linares.

Ainda assim, segundo o executivo, a Mastercard segue com o objetivo de ampliar sua participação nas ocasiões de compra do consumidor geral.

“Temos outras iniciativas para estarmos presentes em mais ocasiões de compra, o Click to Pay é uma delas. O transporte público. Em breve teremos mais novidades – esse é um dos assuntos que a gente trabalha bastante. São diversas frentes estratégicas. Uma delas é ampliar o uso, o hábito. E existe a outra frente dos produtos aspiracionais”, disse Linares.